陳茶品牌化 “圈粉”年輕人

徐堅正在查看茶葉。(受訪者供圖)

在位于云南省西雙版納傣族自治州勐?？h布朗山鄉(xiāng)的老曼峨村，茶樹枝繁葉茂，任性地生長在地勢陡峭的山坡上，透出一股不加修飾的生命力。

(資料圖)

茶葉初制所內(nèi)，布朗族手工藝人正在制茶，經(jīng)過攤青、殺青、揉捻、解塊、晾曬等步驟，純手工制作的茶葉初步完成。

來自寧波的企業(yè)家徐堅再一次出發(fā)，探訪這座距離勐?？h城近百公里的小山村。

“這些茶葉，將在寧波的干倉內(nèi)自然陳化，靜靜等待時間賦予其更醇厚的回味。最快三年后，才能進入市場銷售?！毙靾哉f。

年份仿佛是茶品質(zhì)與價值的保證。在市場上，和酒一樣，老茶的“老”字，確實代表著茶的尊貴與稀缺，有一種歷經(jīng)滄桑、大浪淘沙的況味。

到了晚上，他的團隊也沒閑著。坐在直播臺前，徐堅給網(wǎng)友來了場沖泡體驗。

“陳化后的普洱滋味厚重、霸道，入口有苦味，但很快會回甘生津。”徐堅說。這是徐堅嘗試線上賣茶的第三年，效果很贊，已經(jīng)吸引了十幾萬粉絲。

相比于傳統(tǒng)的門店銷售，線上銷路更廣、賣得更快，且“圈粉”了不少年輕人。

讓人想不到的是，在2010年之前，徐堅還只是一名品茶愛好者。彼時國內(nèi)的普洱、白茶市場不太規(guī)范，沒有太多品牌。標(biāo)著5年的“老茶”，可能真實年齡只有3個月。

“往往會聽到茶友們說，這是多少多少年的茶。但是，如何證明茶的真實年齡呢？”徐堅開始思考。

在市面上購買來路不明的茶葉，不如自己建倉囤茶。隨著茶葉囤積的數(shù)量越來越多，他的愛好終于成了事業(yè)，寧波大道文化發(fā)展有限公司成立，茶品牌“虛境”和“似清歡”也應(yīng)運而生。

徐堅看到了其中的“商機”，來了一場跨界創(chuàng)業(yè)。他開始建大型的干倉，大量囤積各大茶產(chǎn)區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)純料茶，確立分倉管理、避光隔熱、控溫控濕的藏茶理念，倡導(dǎo)“藏新喝老”。

如今，倉內(nèi)庫存25萬余公斤，市值2億多元。不過，由于囤茶的緣故，企業(yè)的回款周期也很長。

“像老曼峨村的茶葉，收茶時的成本就要2000元至3000元一公斤。從收茶到銷售，還需要至少3年的倉儲，資金是一個很大的問題?！毙靾哉f。

幸好，這家企業(yè)獲得了寧波市文化產(chǎn)業(yè)信貸風(fēng)險補償資金(風(fēng)險池)融資業(yè)務(wù)的幫助。無需抵押即可每年獲得70萬元的資金支持。

近年來，得益于較好的品質(zhì)，大道文化的普洱茶、白茶等愈發(fā)得到市場認(rèn)可。企業(yè)打造的品牌“虛境”因產(chǎn)品質(zhì)量過硬，性價比高，已被大眾所熟知。

在寧波，像大道文化這樣的文旅初創(chuàng)企業(yè)還有不少。截至目前，“文化風(fēng)險池”已服務(wù)中小微企業(yè)110家，發(fā)放貸款近5億元。協(xié)調(diào)金融支持、優(yōu)化人才政策……在一系列政策支持下，一批像大道文化這樣的企業(yè)正在寧波拔節(jié)生長，帶來發(fā)展新活力。

記者金鷺

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