B站打假竟全是營(yíng)銷(xiāo)廣告！扒一扒42倍暴利把糖當(dāng)藥賣(mài)的“生意”

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(相關(guān)資料圖)

出品|智商稅研究所

作者|淼每

夏天到了，很多小伙伴又開(kāi)始琢磨起了減肥。

有的小伙伴上B站搜如何減肥，不久以后，智能的阿B就會(huì)推給你一款神奇的靜燃片，號(hào)稱(chēng)不用運(yùn)動(dòng)、隨便吃喝，只要吃這個(gè)燃脂片就能瘦下來(lái)。

你是不是覺(jué)得，一看就是假的？

巧了，很多up主也是這么想的，打假視頻也很多，隨便點(diǎn)開(kāi)一個(gè)看看。

這up主和咱們的想法一樣，覺(jué)得肯定是假的。

而且她還熱心打假，決定以身試藥，自己也試試效果。

具體方式呢就是每天大吃大喝，飯后來(lái)兩粒。

7天后一稱(chēng)體重，哎！居然真的瘦了，這么神奇的嗎？

你是不是也心動(dòng)了？評(píng)論區(qū)就有優(yōu)惠券，領(lǐng)取了就可以下單了哦。

心動(dòng)了嗎？心動(dòng)你就上當(dāng)了，看到我們的賬號(hào)名稱(chēng)【智商稅研究所】了嗎？

沒(méi)錯(cuò)，這玩意兒就是妥妥的智商稅。

而且是三重智商稅，一步一個(gè)坑。

首先，讓人覺(jué)得不對(duì)勁的，是它包裝上的藥物說(shuō)明。

嗯？適合運(yùn)動(dòng)人群？我都運(yùn)動(dòng)了怎么還需要靜燃減肥呢。

而且仔細(xì)一看，好家伙，它把幾乎所有日常運(yùn)動(dòng)都給寫(xiě)進(jìn)去了。

我要這么能運(yùn)動(dòng)，還吃什么減肥藥？

那么旗艦店說(shuō)它又適合哪類(lèi)人群呢？

寫(xiě)的是適合不運(yùn)動(dòng)人群，這多少有點(diǎn)自相矛盾了。

再看看淘寶另外一家銷(xiāo)量高但牌子不一樣的店鋪。

嗯？標(biāo)題關(guān)鍵詞只作為搜索引流詞使用，并非功能功效？

這個(gè)意思是不是沒(méi)有實(shí)際功效啊，怎么有點(diǎn)露怯了呢？

再看看寶貝詳情。

這個(gè)槽點(diǎn)就比較大了，它居然連保健品都不是。

市面上大多數(shù)減肥藥，雖然帶個(gè)藥字，其實(shí)都不是藥字號(hào)，而是保健品。

可這款號(hào)稱(chēng)療效神奇的靜燃片就厲害了，它連保健品都不是。

那么它是什么呢？詳情里也寫(xiě)了，是片劑，聽(tīng)起來(lái)比較接近藥片了，但還是有點(diǎn)不明所以，是不是？

我們轉(zhuǎn)到1688，答案馬上揭曉。

在1688（阿里開(kāi)的以批發(fā)為主的購(gòu)物網(wǎng)站）搜這個(gè)281k靜燃片，這就不裝了。

它是一種糖果！

沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)神藥之所以保健品都不是，原因就在于它是一種糖果。

那么旗艦店為什么又說(shuō)它是片劑呢？

實(shí)際上，片劑與糖果的關(guān)系在于壓片糖果=片劑∩糖果。

片劑只是一種形態(tài)，藥劑可以是片狀的，糖果也可以，僅此而已。

細(xì)究起來(lái)，你甚至不能說(shuō)旗艦店的說(shuō)明撒謊了。

這就是第一個(gè)智商稅，把這個(gè)所謂靜燃片當(dāng)作減肥藥賣(mài)給用戶(hù)，其實(shí)只是個(gè)壓片糖果。

可是，那么多up主明明打假失敗了呀……

那是因?yàn)閺囊婚_(kāi)始，他們就是托兒。

相信大家都聽(tīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上的一個(gè)小故事：有兩家賣(mài)粥的小店，門(mén)店相鄰，每天顧客數(shù)量和門(mén)店服務(wù)質(zhì)量相差無(wú)幾，但是，其中一家店的營(yíng)業(yè)額總是高于另一家。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，效益差的店，服務(wù)員在幫顧客盛好粥后，問(wèn)顧客要不要雞蛋。而效益好的那家店，問(wèn)的卻是要一個(gè)雞蛋還是兩個(gè)雞蛋。

其原理叫做“沉錨效應(yīng)”，人們?cè)谧鰶Q策時(shí)，思維往往會(huì)被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的錨一樣，把你的思維固定在某處。

這個(gè)假打假也是類(lèi)似的方法，先說(shuō)它是假的，再讓托兒打假，最后現(xiàn)身說(shuō)法打假失敗，這時(shí)候用戶(hù)往往就忽略了最開(kāi)始的可能性——

藥是假的、測(cè)評(píng)也是假的。

隨便看幾個(gè)“打假”up主，會(huì)發(fā)現(xiàn)內(nèi)容走向出奇一致，總是4-6分鐘的視頻。

1、刷到一堆281k減肥藥廣告，一定是假的，我來(lái)打假。

2、三十天就是大吃大喝，飯后兩粒靜燃片。

3、聞著一股生姜味，吃完肚子有點(diǎn)熱熱的。

4、上秤還重了，一開(kāi)始沒(méi)什么效果，果然是智商稅。

5、堅(jiān)持了30天，最后真輕了，被反打臉。

6、開(kāi)始介紹成分，雖然沒(méi)有宣傳的那么夸張，但真的有效。

7、評(píng)論區(qū)第一條就是優(yōu)惠鏈接，快去購(gòu)買(mǎi)吧。

發(fā)現(xiàn)了嗎，隨便找的不同高矮胖瘦的up主，拼在一期竟如此一氣呵成，你們是只有一套文案嗎？

再看看這些賬號(hào)構(gòu)成，一種是基本只發(fā)這一兩條的小號(hào)，另外一種則是長(zhǎng)期推薦商品的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)。

評(píng)論區(qū)一致好評(píng)？你發(fā)一條差評(píng)試試，這些人都有控評(píng)腳本，發(fā)出差評(píng)不用兩分鐘就會(huì)被吞掉。

順帶一提，旗艦店也同樣使用了這個(gè)套路，另外一種假打假，即假（貨）打山寨。

當(dāng)然，B站也有一些真正打假的視頻，揭穿了這個(gè)減肥藥的套路。鑒別方法很簡(jiǎn)單，天下熙熙，皆為利來(lái)。視頻根本不用看，直接拉到評(píng)論區(qū)，有購(gòu)買(mǎi)鏈接的就是假的打假。

這里再附贈(zèng)個(gè)彩蛋，一位演都演不好的老兄“樓上阿猹”，注意看介紹成分時(shí)的“聊天記錄”。（這是他視頻里的原圖）

這就是第二個(gè)智商稅，也是它最深的套路，就是假打假，從而造成渾水摸魚(yú)以假亂真。

可能有朋友不死心，雖然它是做了營(yíng)銷(xiāo)宣傳，但萬(wàn)一還是有點(diǎn)效果的呢？我就是不動(dòng)還想減肥啊，那些真打假視頻底下也有用戶(hù)說(shuō)吃完肚子熱熱的。

那么再來(lái)看一下它的主要成分。

柑橘果粉、生姜油微囊粉，速溶蓽茇粉、速溶綠茶粉、金針菇粉。

為什么肚子會(huì)熱熱的，生姜排第二位，這玩意兒吃多了可不就熱了。而生姜素這種東西，有一些研究表明它可能具有抗炎、抗氧化和抗腫瘤等作用。

然而，如果攝入過(guò)量，可能會(huì)引起一些副作用，如消化不良、腹瀉、口干等。

而那個(gè)很難讀的蓽（bì）茇（bá），它是一味偏燥熱的中藥，和生姜是一加一大于二，你以為是脂肪在燃燒，其實(shí)是腸胃在灼燒。

剩下的幾種，就是柑橘、綠茶和金針菇。

如果你真的信它有用，日常生活多吃這幾種東西就是了，但姜和蓽茇吃得太多對(duì)人體可不好。

最后，為什么如此用力地推廣、控評(píng)來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)呢？

再貼兩張?jiān)蹅冮_(kāi)頭就發(fā)過(guò)的圖。

天貓旗艦店279元一瓶。

1688批發(fā)價(jià)5元-6.5元一瓶。

就算以6.5元算，都有42倍的利潤(rùn)?。ㄋ踔林С执l(fā)）

只要你知道1688就可以買(mǎi)到的6.5元一瓶的糖果，因?yàn)樾畔⒉詈蜖I(yíng)銷(xiāo)的原因，到了天貓就搖身一變，變成280一瓶高大上的減肥藥。

哦不，它甚至沒(méi)有出現(xiàn)減肥字樣，叫靜燃片，畢竟，它只是一種壓片糖果。

甚至并不需要到1688去查，它的編號(hào)開(kāi)頭是SC113，第一個(gè)1是代表食品（2是食品添加劑），后面的“13”代表是糖果制品。

簡(jiǎn)直是騎臉輸出！

這就是最后一個(gè)智商稅，由信息差和營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)成的巨大的暴利。

可想而知，這42倍還不止的利潤(rùn)，除了商家賺到手軟之外，也給了這些假測(cè)評(píng)假打假的up主巨大的動(dòng)力去騙人購(gòu)買(mǎi)。

他們嘴上說(shuō)著不讓你交智商稅，實(shí)際上卻是成倍讓你交智商稅。

過(guò)分嗎？

別看市面上五花八門(mén)的減肥藥鋪天蓋地在宣傳，其實(shí)國(guó)家只允許一種減肥藥，而且它也有不小的副作用，要遵照醫(yī)囑吃才可以，更不是人人都適合。

這期就講到這里，如果點(diǎn)贊過(guò)萬(wàn)，關(guān)于更多真假減肥藥的故事，也可以考慮再更一期。

再留一個(gè)“隨堂小測(cè)試”，回到開(kāi)頭那張圖，你們能從封面風(fēng)格找出其中的【假打假】視頻嗎？

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